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        不退!2020年金龍在埃及的堅守
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        不退!2020年金龍在埃及的堅守

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        發布時間:
        2021/02/10 21:42
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              眾所周知,埃及扼守著國際貿易的重要航路——蘇伊士運河,同時擁有著尼羅河、金字塔、盧克索神廟等出類拔萃的旅游資源,是一個頗具影響力的區域性大國。與中國日新月異的城建速度相比,埃及的城市建設在近三四十年間都非常緩慢。開羅作為埃及的首都,匯聚了超過兩千萬的人口,這里的交通之擁堵舉世聞名,通勤效率低到不可思議,部分街區甚至至今仍慣用馬車出行。隨著中國工業的崛起,物美價廉的中國輕客迅速成為了埃及公共交通的頂梁柱,各個品牌的中國輕客在這里激烈競爭,我們金龍輕客也成為這場角逐中舉足輕重的“參賽選手”之一。

         

                                                                                                                                                       開羅國際機場

         

              2019年11月底,我再一次踏上了出訪埃及的旅程,此次,我希望促成金龍埃及CKD工廠的產能提升,同時想要敲定2020年第一季度的新訂單。經過十幾個小時的飛行,終于在這片陌生又熟悉、幾乎可以稱為“我第二故鄉”的土地上降落了。“您好,請問您知道那個落地簽是在哪里辦理嗎?”兩位看上去像是第一次來埃及的同胞叫住了我。“你們好啊,我也要去辦,咱們一起去吧!”我們三人結伴而行,他們興奮地朝著機場巨大的玻璃窗外東張西望,眼里閃著光,不停地打聽著關于埃及的一切,像極了七年前初到這里的我。

         

                                                                                                                               埃及沙漠公路上的金龍輕客

         

              走出開羅國際機場,馳騁在荒涼的沙漠公路,時不時有金龍輕客從我們身邊呼嘯駛過,就像一個個“老朋友”朝我打著招呼,讓人倍感親切。現如今,數不清的埃及人每天搭乘金龍輕客上下班、走親訪友,金龍輕客儼然也是埃及人民的“老朋友”。正是因為有了這樣的情感互動和共鳴,我才會在這個塵土飛揚的異國他鄉感受到賓至如歸,才會在這片放眼望去沒有一絲綠意的土地上尋得內心的一份安寧。我甚至已經開始入鄉隨俗:喝茶的時候要往里頭加一塊方糖,如果心情不太好,那就再加一塊!客戶倒是一點都不和我客氣,直接將我從機場拉到了他的辦公室。他很“懂我”,雖然旅途勞頓,但“正事兒”沒辦,即便是到了酒店也鐵定是睡不著的,倒不如一起把近期訂單的賬目梳理一下。

         

              從辦公室離開的時候,落日的余暉給我們的臉上蒙上了一層金黃的面紗,猶如圖坦卡蒙的黃金面具。當微風拂過臉頰,疲憊有被帶走一些,一股強烈的饑餓感襲上“胃”頭。這時我才意識到昨日晚餐后我就再沒吃過東西。客戶帶我去“覓食”,我們挑選了國際大餐“肯德基”,我特地加了個“大份”薯條,希望下一次這種饑餓感來得更晚一些。次日凌晨兩點多,手機來電此起彼伏,我起身揉著惺忪的睡眼,現在是北京時間上午八點多了,該上班了!一日之計在于晨,有太多的緊急工作容不得拖拖拉拉,需要在第一時間安排下去。如此這般,循環往復,我每天吃著美味的肯德基,每天凌晨三點起床開啟新的一天,工作推進得還算順利。但突然有一天,空氣太過干燥催動的鼻血毫無征兆地滴在我的鍵盤上,一直流個不停,我一邊擦拭血跡,一邊突然開始思念起廈門的濕潤精致,思念起以前覺得吃膩了的家常炒青菜,思念起家人和朋友。不由自主地,我掰起了手指,開始規劃回國行程。

         

              出訪的最后一天,客戶開車送我去機場。2019年即將結束,開羅機場里熙熙攘攘擠滿了膚色各異的人群,行色匆匆的基本上都是商務旅客,神采奕奕的基本上就是游客了。我和客戶一行佇立在出發層的門口,瑣碎地攀談著,等待他們手中的香煙燃盡再行最后的告別。借著這個機會,我再次向客戶鄭重地表達了感激之情,要是沒有他們的全力配合與支持,2019年金龍輕客就不會在埃及市場取得歷史最好成績。客戶微笑著拍了拍我的肩膀,躊躇滿志道:“Colin,相信我,2020年我們一起努力,一定能夠再次刷新記錄,沒有意外情況發生的話!”我緊緊地握著哈立德先生的手,心潮澎湃,那時候的我們還不知道即將到來的2020會是怎樣的一個曲折、艱辛年。

         

                                                                                                                     400臺金龍輕客在廈門現代碼頭整裝待發

         

              回國后已是2020年1月份,彼時,我們都全身心地投入“埃及400臺開門紅訂單”中——溝通客戶在兩天之內搞定付款和合同,協調供應在十天之內備齊物料,最后請求“特別能戰斗”的總裝車間加班加點一個星期,終于在1月18日完成400臺輕客的全部入庫并及時送抵碼頭。此間,令人感動的一個小細節是,在確認收款的時候,我一天之內接到不同部門打來的二十九通電話催問貨款是否收到……我想,正是因為有這些堅韌、靠譜、高度負責的“螺絲釘”,金龍客車這個鋼鐵巨人才能愈戰愈勇、屹立不倒,也只有依靠著這些爭分奪秒、迎難而上的金龍人,金龍客車才能行穩致遠。

         

              四天后就是除夕了,我們站在現代碼頭的海邊,幾十雙眼睛齊刷刷地盯著不遠處的滾裝船,它就像一個羞澀的姑娘一步三回頭,兩三個小時過去了,它依然還在“不遠處”。波光粼粼的海面上嬉戲玩鬧的海鳥們已經回家了,杏林大橋上的車輛已經稀稀拉拉,強勁的冷風拍打著我們的頭發,我們只能時不時喝口透心涼的農夫山泉壓壓驚。千呼萬喚始出來,巨輪終于緩緩靠岸,終于可以開始裝船作業了,負責挪車的司機們早已蠢蠢欲動,裝船保障的同事們忙前忙后,大家都開足了馬力,畢竟有的同事今晚就要開車回老家,有的還要趕明早的動車。

         

                                                                                                                             2020年4月輕客包裝工廠一角掠影

         

              1月23日的沈海高速上,我也終于大包小包拖家帶口地往老家的方向趕,收音機里滾裝播放著諸如《恭喜發財》之類的新春歌曲,接下來的新聞播報里第一條就是武漢封城、火神山醫院開建的消息。我隱隱覺得,這個年也會和過去一樣,在老家呆的時間,不會超過正月初五。好在我的座右銘是“客戶有需要,小湯馬上到”,休不休假的,浮云而已。但接下來的情況急轉直下,受限于疫情嚴重地區的停工停產,陸續有供應商告知無法供貨,大量的埃及訂單面臨交付困難的窘境,業務部門的壓力之大,可想而知。一方面,如果出現交付逾期,意味著我方違反銷售合同約定,或將面臨客戶棄貨或索賠的風險;另一方面,彼時埃及疫情未起,市場需求仍然旺盛,交付停擺將對年度業績產生重創。兵來將擋水來土掩,經過耐心溝通和解釋,埃及客戶對訂單的延遲交付表示理解。生產方面,輕客事業部立即著手梳理供應商情況、積極尋找二廠商拓展零件供應渠道;CKD包裝方面,車身鈑金零件的包裝作業難度系數很大,包裝質量又至關重要,包裝工廠安排專車運送骨干員工返回廈門,有力保障了CKD訂單的包裝進度。歷經重重困難,好在群策群力永不言棄,公司終于在3月份完成了320臺埃及CKD散件的出口,有效提振了士氣。大家再接再厲,借著供應商情況好轉的東風,在4月份實現了1140臺輕客出口埃及,創下了兩年來的單月新高。

         

                                                                                                                 埃及疫情爆發后,金龍CKD工廠維持運轉

         

              就在我國疫情逐漸受控之際,海外卻傳來了不好的消息,5月中旬,埃及CKD工廠檢出了首個新冠病例,而就在短短四十天后的6月下旬,CKD工廠的確診病例已經上升到了49例,埃及疫情大有愈演愈烈之勢。這時候,一個“兩難”的問題就擺在了埃及客戶面前:一方面,盡管疫情很不樂觀,汽車銷量卻還維持在高位,如果此時關閉工廠,金龍輕客的市場份額將被以整車為主的其他品牌迅速蠶食;但另一方面,如果堅持生產,萬一新冠病毒在員工中大規模傳播,那就更麻煩了!人命關天,金龍有愛,我們在第一時間向客戶寄去了口罩等防疫物資,向客戶詳細介紹了中國以及金龍公司的抗“疫”舉措。考慮到埃及CKD工廠的確診患者均為輕癥,在經歷短暫的停產之后,埃及客戶最終決定恢復生產!

         

              時光飛逝,這一年走來,有著太多艱辛和不易,好在大家從沒放棄,金龍輕客在埃及的堅守最終也迎來了回報,憑借“整車加CKD”的雙管齊下,金龍輕客2020年在埃及市場的銷量超過4000臺,總保有量超過37000臺。

         

              致敬2020的每一位奮進者,放眼未來,我們仍將乘風破浪、勇攀高峰。中國,最棒!金龍,加油!

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